HABILIDADES

Neurociencia aplicada a dirección comercial

Nº de horas: 5

PENDIENTE DE PROGRAMACIÓN

Descripción del curso

El objetivo principal de esta formación es dotar a los participantes del Conocimiento y Empleo de Herramientas deCoaching y neurociencia para conseguir abordar eficazmente procesos de negociación. El participante aprenderá a utilizarherramientas para el Perfeccionamiento de Ofertas desde la necesitad no y desde el producto

Contenidos

Introducción
Neurociencia aplicada a la venta
¿Qué ocurre en el cerebro de nuestro comprador?
Preparando una oferta
Los Cuatro QUE de una oferta
Presentación de Producto versus Presentación de Necesidad
Comités comerciales con FeedQuestioning
Comités de seguimiento con FeedQuestioning
Semáforos de ayuda

¿para quién? Un curso indispensable en el que sois tod@s bienvenid@s

Neuroliderazgo empresarial

Nº de horas: 6

PENDIENTE DE PROGRAMACIÓN

Descripción del curso

Los nuevos modelos de liderazgo implican una transformación, un cambio de actitud y de comportamiento para lograr una mayor eficacia en la gestión y en el desempeño de los equipos.

El neuroliderazgo proporcionar herramientas de comunicación, motivación y liderazgo focalizados en la “gestión de personas” y no sólo en la “gestión de tareas”. El objetivo es dirigir equipos aprovechando todo su potencial, sabiéndose adaptar a las peculiaridades de cada colaborador y conseguir más y mejores resultados.

Contenidos

Autoevaluación competencial: Poder y autoridad
Las competencias del liderazgo. Perfil Lider-Coach
Dirigir con mentalidad de cambio; dirigir anticipándose. Todos somos responsables del cambio.
La actitud proactiva vs. la actitud reactiva.
El autocontrol, la actitud positiva y la «inteligencia emocional» para una dirección de personas más eficaz. Gestión de conflictos
Potenciar la capacidad de influencia personal en los demás, incluso en personas difíciles.
Herramientas para implicar en objetivos desafiantes y concretos, de modo motivador.
La gestión del cambio: fases del cambio y herramientas para ser consciente de la resistencia al cambio. Estrategias para generar confianza y cooperación.
La delegación: Principios para la delegación de funciones y distribución de tareas.
Dificultades en los procesos de delegación.

¿para quién? Un curso indispensable en el que sois tod@s bienvenid@s